Pekerjaan Digital untuk Manufaktur, Agribisnis dan Industri

Manufaktur biasanya memperlakukan website sebagai brosur. Pembelinya justru memperlakukannya sebagai dokumen due diligence. Riset menunjukkan 83 persen perjalanan pembelian B2B terjadi sebelum menghubungi tenaga penjualan, dan 68 persen pembeli meriset website pemasok secara langsung.

Bagi eksportir, jarak itu mahal. Kalau tim procurement di Jepang atau calon pengakuisisi strategis di Singapura tidak bisa memverifikasi kapasitas, sertifikasi, dan lini produk Anda tanpa harus mengirim email, mereka pindah ke pemasok yang sudah menerbitkannya. Visibilitas di sektor ini bukan belanja marketing, tapi syarat masuk shortlist.

BTCOCOA adalah ilustrasi paling jelas. Enam tahun pekerjaan digital menghasilkan leads dari lebih dari 50 negara, dan menurut IT Manager perusahaan itu sendiri di depan kamera, Olam International pertama kali menemukan BTCOCOA lewat pencarian Google sebelum akuisisi yang tuntas Februari 2019. Kehadiran digital jarang memengaruhi merger B2B seukuran itu, dan justru karena itu kasusnya layak didokumentasikan.