面向制造业、农业综合与工业的数字工作

制造企业通常把网站当作宣传册，而买家却把它当作尽职调查文件。研究显示，B2B采购历程中有83%发生在联系销售代表之前，68%的买家会直接研究供应商网站。

对出口企业而言，这个落差代价高昂。如果日本的采购团队或新加坡的战略收购方无法在不发邮件的情况下核实你的产能、认证与产品线，他们就会转向已经把这些公开的供应商。这个行业的曝光度不是营销开支，而是进入候选名单的资格。

BTCOCOA是最清晰的例证。六年的数字工作带来了超过50个国家的商机，而据该公司IT经理亲自出镜所述，Olam International最初正是通过谷歌搜索发现BTCOCOA的，此后于2019年2月完成收购。数字曝光极少能影响这种量级的B2B并购，这恰恰是此案值得记录的原因。